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價值投資終極之問:你憑什么被世人記住?

作者: 編輯: 來源: 發布日期: 2019.12.17
信息摘要:
日前,在清科集團主辦的“第十九屆中國股權投資年度論壇”上,特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆進行了以“定位視角下的價值投資”為主題的精彩分享。

      日前,在清科集團主辦的“第十九屆中國股權投資年度論壇”上,特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆進行了以“定位視角下的價值投資”為主題的精彩分享。

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以下為演講精編:
剛才,很多投資人談企業要押對趨勢和技術、要提升運營效益。
 
這些當然重要,但是我想給大家補充一個新的視角,就是從用戶端以定位眼光看價值投資:企業只有在用戶端取得了某個領域的主導性定位,才稱得上是好公司——也就是說,有定位的公司才是值得投資人下重注的公司。
 
決定企業成敗的第一問 “我是誰”?
如果一家企業沒能在用戶端建立起定位,哪怕技術、趨勢都押對了,實現了高速增長,也很可能在一夜之間落敗。
 
舉個例子,在納斯達克上市的優信二手車,這家公司非常優秀,技術和人才團隊很強,一直在增長,但是幾乎在一夜之間陷入頹勢,原因是它碰到了一道“堅硬”的防火墻——二手車的主導地位被一家叫“瓜子”的后來者獲取了。

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所以,投資者選擇公司時,首先應該考慮的問題,恐怕還不是供應端的技術、是否賭對了趨勢等等,而是企業在用戶端的戰略定位是什么,有沒有可能把主導位置拿下來?用任正非先生的話說,那就是有沒有攻占“上甘嶺”。能不能把“上甘嶺”占住,這才是判斷一家企業有沒有內在價值的前提。
 
決定企業最終價值的,是企業在用戶端建立的主導地位是什么。
 
判斷是否獲得了主導地位的最可靠標準,是企業能不能和用戶之間產生一個可以劃上等號的詞,比如“瓜子等于直賣”。瓜子通過占據、做強“直賣”這個定位,主導了二手車市場。
 
“我是誰”決定了供應端的選擇與創新  
再舉一個例子。最近餐飲行業有一匹黑馬異軍突起,叫老鄉雞,本來是合肥的一家地方餐飲企業,就在今年,它成為了全國中式快餐的第一。
 
這是如何實現呢?在過去9年里,老鄉雞所有的戰略考量都是為了在用戶端建立一個這樣的定位——成為城市中產人群的“家庭廚房”,由此獲得中式快餐的代表性地位。

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為了建立這個定位,老鄉雞在供應端做出了一系列重大的戰略調整:首先把全國的門店全部收回,屯兵安徽,原因在于企業當時的運營體系還不是按照“家庭廚房”來展開環環相扣的戰略配稱,不能在全國發力。
 
價值投資就是投一個強大的定位
定位的本質在于與眾不同。
 
只有與眾不同,用戶端才會給我們留有一席之地,所以投資者最需要逼問創業者的一個問題就是,你希望企業憑什么被世人記住,用一個詞寫出來。只有當你為社會創造的是獨一無二、與眾不同的價值時,用戶才會給你一個詞來代表你獨特的成就。
 
沒有這個詞的引領,企業就沒有方向。

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決定企業戰略的關鍵不在供應端,而在用戶端。
 
各位投資人要去逼問創業團隊:你希望留給世人獨一無二的詞是什么?任何一家企業存在的理由,都要回到在用戶那里和一個什么樣的詞劃上等號,希望這一輩子在世界上憑什么被人們記住。


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